文｜潔源傳媒

編輯｜潔源傳媒

近年來(lái)，隨著(zhù)國家節能減碳政策的深度實(shí)施，改善型住房需求激增，清潔供熱產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展風(fēng)口。2014年，祝煥林便敏銳的察覺(jué)到空氣能市場(chǎng)的商機。他說(shuō)：“隨著(zhù)我國居民環(huán)保意識的覺(jué)醒，冷暖設備已不僅僅是提供采暖、制冷的工具，更是品質(zhì)生活的體現，再加上國家政策的推動(dòng)，空氣能可以撬動(dòng)千億市場(chǎng)，大有可為?！?/span>

作為邦頓空氣能首批河北區域渠道商，祝煥林是邦頓河北市場(chǎng)的開(kāi)拓者、先鋒軍。此前，他從事過(guò)水暖、太陽(yáng)能及鍋爐行業(yè)。“一做就是小20年”，祝煥林表示，太陽(yáng)能、鍋爐市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)快速成長(cháng)期后開(kāi)始向成熟期轉變，產(chǎn)品成熟的同時(shí)市場(chǎng)競爭大，利潤空間壓縮。"在談到為何轉型進(jìn)入空氣能行業(yè)時(shí)，祝煥林說(shuō)：“空氣能屬于定制化系統，雖然用戶(hù)購買(mǎi)渠道多樣，但最終選擇的時(shí)候還是重線(xiàn)下體驗，加上自己在暖通行業(yè)滾打摸爬十幾年，經(jīng)過(guò)多年探索發(fā)展，決心嘗試空氣能領(lǐng)域?！?/strong>

作為一個(gè)代理商，選擇代理品牌的時(shí)候一定是以長(cháng)遠性、持久性為初衷。之所以選擇邦頓空氣能作為公司經(jīng)銷(xiāo)的“當家花旦”，祝煥林認為，邦頓空氣能非常注重產(chǎn)品的獨立設計與研發(fā)，尤其是在高端靜音、變頻技術(shù)、電控邏輯等方面極具優(yōu)勢，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代，質(zhì)量有保證，市場(chǎng)口碑極佳，可持續發(fā)展能力強。當時(shí)市面上10HP及以上的商用機基本都是定頻的，只有邦頓空氣能是變頻的。

高品質(zhì)住宅滿(mǎn)足居民對美好生活的追求，也必將選擇與之匹配的高性能冷暖設備。邦頓空氣能從價(jià)格戰中脫身，依托在熱泵直流變頻節能技術(shù)研發(fā)和應用領(lǐng)域有著(zhù)深厚沉淀，持續提高產(chǎn)品研發(fā)占比，更智能、綠色、低碳的新款產(chǎn)品，如智享、領(lǐng)創(chuàng )、G系列等戶(hù)用、商用冷暖、熱水機組應運而生，持續增強渠道商信心。

雖然當時(shí)初入河北市場(chǎng)，但祝煥林對邦頓空氣能日后的發(fā)展十分看好。事實(shí)也是如此，5年來(lái)，祝煥林見(jiàn)證了邦頓空氣能在河北市場(chǎng)的從無(wú)到有、從小到大。得益于廠(chǎng)商雙方的共同努力，邦頓空氣能出現的售后問(wèn)題幾乎沒(méi)有，表現出了極高的穩定性和可靠性，贏(yíng)得了客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)和信賴(lài)。

當下，空氣能市場(chǎng)競爭白熱化，新勢力品牌紛紛涌入，人人都想在這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。內卷正成為市場(chǎng)常態(tài)，而河北市場(chǎng)作為煤改清潔能源的橋頭堡，內卷更為嚴重。甚至一些品牌為了追求短期利益，以低廉的價(jià)格吸引消費者，卻在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面大打折扣。消費者在購機后常常面臨維修困難、時(shí)效性差等問(wèn)題，甚至有些品牌在售出產(chǎn)品后便消失不見(jiàn)，讓消費者無(wú)處維權。

客觀(guān)來(lái)講，這種情況下，誰(shuí)會(huì )更具優(yōu)勢，除品質(zhì)外，服務(wù)是非常大的差異點(diǎn)。行業(yè)中很多品牌針對渠道商的服務(wù)，周期比較長(cháng)、效率比較低。而邦頓空氣能從戰略層面就非常重視服務(wù)，借助數字化工具打通售后服務(wù)鏈路資源，賦能渠道商。作為渠道商，用戶(hù)的認可帶來(lái)的口碑又讓自身的生意可持續，因此，也會(huì )更重視去提升自身的服務(wù)管理。